一、核心内容
一、框架是怎么发挥作用的?简单说,框架就像一个信息滤镜。我们往往只能听进去符合自己框架的信息。
二、怎么唤醒一个框架?第一步,重建因果链条。第二步,创造一个说法,把这组因果关系装进去。第三,借助所有传播工具,强化这个框架。
二、核心内容
1、框架发挥作用的原理
框架,是你大脑里,无意识的思考规律。或者说,是你对这个世界运行规律的,无意识的总结。
这里有两个关键词。第一个是规律。也就是,框架一定反映了世界的运转方式。比如,自由落体之类的物理现象,欠债还钱之类的人际法则
第二个关键词是无意识。也就是,只要这件事在你面前出现,你都不用刻意思考,就能做出推论。比如,你松手,铁球一定会落在地上。
在信息接收这件事上,只要一个信息跟你原本的框架吻合,你就更容易接受。假如它不符合你的框架,即使你明知是对的,你也听不进去。
框架到底是怎么发挥作用:它不仅仅是一套处理信息的算法,它更是一个信息滤镜。换句话说,我们只能听进去,符合自己框架的信息。
2、怎么唤醒框架
你想改变别人对一件事的态度,关键就在于,你要在他的心里,唤醒一个新的框架。框架变了,态度自然就变。
第一步,是你要从现有的事件中,发现系统性的因果关系,然后重组因果链条。(系统性因果关系?就是那些不能被直接观察到,需要很多步骤才能实现的因果关系。)
第二步,针对这个新的框架,创造一个新的词汇。也就是,把你的框架,浓缩在一个词汇,或者一个句子当中。
第二步,针对这个新的框架,创造一个新的词汇。也就是,把你的框架,浓缩在一个词汇,或者一个句子当中。词就是框架的容器。要先精心设计。强化这套框架。是在强调。语言就是权力。当你使用对方的语言,就等于是屈从于对方的权力。
第三步,要借助一切舆论手段,借助所有传播工具,强化这个框架。
二、总结
怎么改变一个人的看法?不是创造一个他以前从来不知道的新概念。而是,说出一个他以前没有意识到的共识。你看,今天说到的所有框架,它们的本质,不都是一个大家都承认的共识吗?它们就在我们心里,只是,从来没有被说出来,从来没有被唤醒而已。从这个角度看,最后真正改变你的,其实是你自己。